| 上课时间： 2025年9月20-21日 |
| | 上课地点： 泉州 | | | | 课程人气：
1次 | | | | |
【课程背景】
在物业市场拓展环境越来越激烈，投标中标的几率在被无限缩小的处境下，随着招投标相关法律法规和政策的出台，物业管理招投标开始实行电子投标、远程异地评审、“双盲评”等新的措施，以及在提高物业服务高质量发展的背景下，对物业企业参加投标时提出了更高的要求，加剧了物业管理行业的市场竞争。
目前物业企业普遍采用传统的“随机思维”模式进行“盲投”，对形势把握不准，应对策略不当，专业性缺失等，导致中标率不高，为了帮助企业理清物业项目招投标的底层逻辑，掌握政府物业项目的顶层思维，提升企业投标竞争力，结合大量企业需求调研开设本课程。
本次课程，我院特邀两位业界名师，从战略层面讲述物业企业实现跨越式发展的营销战略变革、逆势增长下立体化营销的独门绝技，中小型物业与百强物业博弈取胜的不二法门，信息时代中小物业品牌制胜的营销秘诀；其次从战术及技能层面讲述物业企业在招投标过程中应规避的风险，能够全面了解、掌握项目招投标管理的相关流程、方案编制、费用测算。
两位名师深度解析难点，分享物业行业实战经验，助您在企业市场拓展战略及投标技能战术方面更上一层楼。
【课程收益】
深度剖析物业市场的本源，做到有的放矢，了解物业企业市场拓展的营销战略变革；从战术，到实践，再到升华，帮您整体规划企业的营销系统，打造企业营销铁军团队，实现物业企业跨越式发展和业绩翻倍。同时，帮助企业理清物业管理招投标的底层逻辑，找到投标关键环节；帮助企业掌握物业管理招投标的顶层思维，找到最佳中标途径。
【课程亮点】
多年市场营销实战经验，倾情授课
顶级物业市场专家高瞻远瞩，透析深刻
实战案例剖析，全程模拟投标流程
小组讨论，一对一辅导沟通
培训实用性强，学员更容易落地转化
【课程对象】
物业公司总经理、市场总监、项目经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员、总部各职能部门负责人、招投标专员等相关工作者
【课程安排】
DAY1 / 9:00-12:00 14:00-17:00
主题:《新环境下物企拓新发展六大营销变革和十大发展策略》
讲师：王老师
资深物业市场营销专家
清华大学EMBA、北京大学EMBA
“物业联盟模式"倡导者和践行者
中国物业管理协会法律工作委员会委员
上海交大教育集团高净值研究院特聘讲师
【课程大纲】
第一篇---新环境下物业服务行业四大局势解析
第二篇—当下物业企业市场发展的六个定位
第三篇—从被动防御到主动进攻的七个定律
第四篇—成长型物企低成本营销的七大策略
第五篇—存量市场与增量市场的定位拓展方案
第六篇—物业企业四个发展阶段的营销策略调整
第七篇—全员营销体系构建与战术调整
第八篇—物业加盟连锁的五大生态系统打造
第九篇—物业市拓精英的六项能力修炼
第十篇—物企并购与被并购的十大博弈关键节点
第十一篇—物业并购投后管理的六大能力
第十二篇—物业现场管理的三化模式与六项制度
DAY2 / 9:00-12:00 14:00-17:00
课程主题:《物业项目投标控标中标策略及标书编写技能提升》
讲师：陈老师
国家注册物业管理师
高级工程师
深圳市政府采购评标专家
深圳市住建局评标专家
深圳市物业管理进修学院兼职讲师
深圳市市长质量奖评委
广东省优秀示范项目评审专家
课程大纲
第一部分：招标政策应用
介绍政府采购规定政策及住建局规定政策的基本要求，如何在招标文件中把握商务标和技术标中合理应用，在踏勘和参观以及答辩环节中如何巧妙设计。
一、政府采购规定政策
二、住建局规定政策
三、商务标应用研究
四、技术标应用研究
五、踏勘、参观、答辩
第二部分：投标操作管理
完整梳理招投标操作管理流程，即从获取招标文件、解读招标文件、项目分内及立项、投标组织实施要点、答辩课件制作及答辩技巧等方面进行介绍。
一、获取招标文件
二、解读招标文件
三、项目分内及立项
四、投标组织实施要点
五、答辩课件制作及答辩技巧
第三部分：投标技巧应用
详细介绍各类型物业投标技巧，包括各时间节点的工作重点，如：招标前期的协助技巧、投标过程的主要策略、开标环节的注意要点等。
一、招标前期的协助技巧
二、投标过程的主要策略
三、开标环节的注意要点
第四部分：投标文件编写
详细介绍商务标、技术标编写要点梳理，分析不同业态项目如何编写投标文件、费用测算；
一、商务标的编写的要点及常见问题
二、技术标的编写结构分析与要点梳理
三、不同业态项目投标文件编写要点
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年9月20-21日·泉州（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】3800元/人，（费用包含师资、资料、茶歇、场地、税金等费用；午餐自理）
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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