| 上课时间： 2025年10月25-26日 |
| | 上课地点： 武汉 | | | | 课程人气：
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【课程背景】
物业管理行业在经历了一系列挑战与变革之后，正逐步展现出多极化的发展趋势，并且正朝着多元化方向稳健前行。目前，住宅物业服务市场已从增长型转向了存量型，同时政府公建物业服务市场的竞争性日益增强。在这一过程中，物业服务项目的招投标方式也发生了变化，开始采用电子化投标、远程异地评审以及“双盲评”等新型评审机制。
面对当前市场环境，物业服务企业必须审慎考虑以下问题：
如何基于自身的实力与优势，选择恰当的市场拓展策略？
如何通过深入分析不同物业市场的特点和发展趋势，挑选出最适宜的市场拓展路径并构建起有效的竞争壁垒？
如何建立并培养出高效的拓展团队？
如何从传统“随机思维”投标模式转变为运用顶层思维进行投标？
如何制定出高质量的投标文件以获得高评分；如何采取有效措施避免虚假投标、串标，并防范投标过程中来自竞争对手的不利行为？
上述问题均是物业服务企业在进行市场拓展时必须认真对待的关键要素。
【课程亮点】
深度市场拓展分析：
剖析竞争格局，探寻未来趋势，助力企业精准定位市场赛道。
有效投标策略制定：
掌握招投标底层逻辑与顶层思维，制定科学投标策略。
实用投标技巧应用：
分享编写高质量投标文件的技巧，提高中标率。
大量实战案例复盘：
结合丰富案例，深入讲解市场拓展与招投标要点。
沉浸式互动学习：
实战讲授、案例剖析、小组研讨、沙盘演练，提升学习效果。
【课程收益】
分析物业市场拓展环境，精准锁定最佳市场拓展赛道；
梳理物业管理招投标的底层逻辑，精准把握投标关键环节；
掌握物业管理招投标的顶层思维，探寻最佳中标路径；
熟知物业管理招投标相关法律法规，合理规避投标风险；
精通高质量投标文件编写技巧，力争在评审中脱颖而出。
【课程方式】
实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练等
【课程对象】
物业公司总经理、市场总监、项目经理、分管市场副总经理、市场总监、市场经理、物业企业市场拓展人员、总部各职能部门负责人、招投标专员等相关工作者
【课程安排】
DAY1 / 9:00-12:00 14:00-17:00
主题:《新环境下物企拓新发展六大营销变革和十大发展策略》
讲师：王老师
资深物业市场营销专家
清华大学EMBA、北京大学EMBA
“物业联盟模式"倡导者和践行者
中国物业管理协会法律工作委员会委员
上海交大教育集团高净值研究院特聘讲师
课程大纲
第一篇---新环境下物业服务行业四大局势解析
第二篇—当下物业企业市场发展的六个定位
第三篇—从被动防御到主动进攻的七个定律
第四篇—成长型物企低成本营销的七大策略
第五篇—存量市场与增量市场的定位拓展方案
第六篇—物业企业四个发展阶段的营销策略调整
第七篇—全员营销体系构建与战术调整
第八篇—物业加盟连锁的五大生态系统打造
第九篇—物业市拓精英的六项能力修炼
第十篇—物企并购与被并购的十大博弈关键节点
第十一篇—物业并购投后管理的六大能力
第十二篇—物业现场管理的三化模式与六项制度
DAY2 / 9:00-12:00 14:00-17:00
课程主题:《物业项目全流程投标控标核心技能暨高质量投标文件编写》
讲师：贾老师
财政部政府采购评审专家
英国皇家特许测量师、高级经济师、中物协师资库师资
注册物业管理、注册房地产估价师、注册房地产经纪人
中国物业管理协会法律政策工作委员会委员
中国物业管理协会标准化工作委员会委员
中国物业管理协会产学研专业委员会委员
物业管理国家标准核心起草组成员
近30年物业管理从业实践经验、20年政府采购评审经历，20年物业管理培训经验，数百场物业管理企业内训及公开课核心讲师。
课程大纲
第一部分 “物业服务项目全流程投标核心技能提升”
Ⅰ.物业管理招投标的底层逻辑与行业变革趋势
1.洞察物业管理招投标的内在运行机制
2.探索物业管理招投标的独特挑战与痛点解析
3.把握决胜物业管理招投标的五大关键成功要素
4.遵循物业管理招投标四大核心指导原则
5.探讨物业管理招投标领域的前沿动态与应对策略
5.1电子标在物业管理招投标中的革新应用
5.2不见面开标对物业管理招投标的新常态影响
5.3远程异地评标技术对物业管理行业的影响及对策
5.4“双盲”评审制度下物业管理行业投标的适应与突破
5.5政府采购模式变化对物业管理行业投标的影响及应对
5.6《政府采购法》修订后对物业管理招投标活动的深远影响
6.物业项目评审过程中的五大核心要点深度分析
Ⅱ. 物业管理投标战术部署与实战技巧研析
1.构建物业管理招投标的顶层战略思维框架
1.1投标战略顶层设计与全局观照
1.2招标前期阶段的策略布局与操作技巧
1.3招标阶段的策略实施与技巧运用
1.4评审阶段的策略调整与技巧发挥
1.5定标阶段的策略锁定与技巧决战
1.6救济阶段的策略应对与技巧博弈
2.物业企业投标核心竞争力锻造
2.1精准捕获物业项目情报的信息渠道与分析法门
2.2深度剖析投标项目信息，实现知己知彼的精准评估与风险防控
2.3高效运作客户关系，以商务谈判为先机把控投标主动权
2.4精心策划投标策略，定制化回应招标需求
2.5智慧解码招标文件，洞察关键项、风险点与潜在陷阱
2.6巧妙转化招标难题，塑造投标优势地位
2.7精铸高品质投标文档，确保评审环节脱颖而出
2.8策略性运用投标报价艺术，实现价值最大化
2.9科学严谨的物业服务费用成本预估与计算方法
2.10投标全流程关键节点掌控，确保万无一失
2.11出色驾驭现场答辩环节，赢得评审专家高度认可
2.12建立投标不利证据收集系统，保障合法权益
第二部分 “评审专家视角下高质量投标文件编写”
前言.物业管理行业投标文件的独特属性及特征识别
Ⅰ.物业管理投标文件（响应文件）编写解析
1.不同物业类型投标文件编写特点及要求
1.1住宅类物业投标文件编写特点及要求
1.2.政府公建类物业投标文件编写特点及要求
1.3国有物业类投标文件编写特点及要求
1.4军队采购类物业投标文件编写特点及要求
2.不同招标方式对投标文件编写的特点及要求
2.1公开招标方式对投标文件编写的特点及要求
2.1.1综合评分法对投标文件编写的特点及要求
2.1.2最低评标价法对投标文件编写的特点及要求
2.2竞争性谈判方式响应文件编写技巧
2.3竞争性磋商文件编写技巧
3.不同招标程序对投标文件编写的要求及注意事项
3.1线下投标对投标文件编写的要求及注意事项
3.2电子化投标文件的编写要求及注意事项
3.2“双盲评”投标文件的编写要求及注意事项
Ⅱ.投标文件（响应文件）编写的四个核心基本原则
1.避免出现无效投标（无效响应）
2.避免出现投标无效（响应无效）
2.1常见法定投标无效的认定事项
2.2经评审专家评审认定的投标无效
2.1常见资格性审查不通过被认定投标无效的事项
2.2常见符合性审查不通过被认定投标无效的事项
2.3其他被认定投标无效的事项
3.避免形成虚假投标
3.1哪些业绩会被认定为虚假
3.2哪些证明材料会被认定为虚假材料
3.3中小企业声明函填写哪些方面错误会造成虚假
3.4偏离表哪些填写不规范被认定为虚假
3.5其他容易被认定为提供虚假材料
4.避免被认定为串标
1.招标方式被认定串标的情况有哪些？
2.非招标方式被认定串标的情况有哪些？
3.电子化投标被认定串标的情况有哪些？
Ⅲ.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）编写
1.投标文件（响应文件）编写前准备
1.1组建投标文件编写小组，制定投标文件编写计划
1.2深度解读招标文件，找到投标的关键点
1.3寻找招标文件隐藏的陷阱，避免投标风险
1.4化解编写投标文件中不利因素，最大获得优势
2.评审专家视角下高质量投标文件（响应文件）的画像
3.高质量投标文件（响应文件）编写的12项要点
4.高质量投标文件（响应文件）编写的5项技巧
5.高质量投标文件（响应文件）编写的注意事项
5.1资格证明文件编写注意事项
5.1.1资格文件的格式和编制方法
5.1.2编制资格文件的关键点
5.1.3评审专家在评审资格文件时的关注点
5.1.4 资格文件常见错误及对策
5.2商务文件编写注意事项
5.2.1编制商务文件的流程及关键点
5.2.2评审专家在评审商务文件时的关注点
5.2.3商务文件编制中常见的错误
5.3技术文件编写注意事项
5.3.1技术文件的要点
5.3.2评审专家评审技术文件的关注点
5.3.3编制技术文件中常见错误
5.4《中小企业声明函》填写注意事项
5.5偏离表填写注意事项
6.不同类型物业投标文件编写
6.1住宅类物业投标文件编写案例
6.2政府公建物业投标文件编写案例
6.3学校类物业投标文件编写案例
6.4医院类物业投标文件编写案例
6.5军队类物业投标文件编写案例
Ⅳ.投标文件（响应文件审查）
1.投标文件审查的重要性
2.投标文件的审查事项
2.1资格证明文件审查事项
2.2符合性审查事项
2.3技术文件审查事项
【课程说明】
【主办单位】中房嘉业地产学院www.bjzfjy.cn
【时间地点】2025年10月25-26日·武汉（具体地点开课前一周发送报到通知）
【培训费用】3800元/人，（费用包含：授课费、资料费、场地费、现场咨询费、茶歇、税费等），食宿统一安排，费用自理。
本课程也可以作为内训课程引进，让老师上门到贵公司做专题精彩分享
【联 系 人】陈 伟 15652615523、13875013786
【咨询电话】4006261028
【邮 箱】1745067741@qq.com
【微 信 号】13875013786
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