| 课程类别： 产业地产 |
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11次 | | | | |
【课程讲师】
阎老师：
产业园区与产业地产的规划营运实战派代表
高级工程师、工商管理硕士
本科 东北大学 稀土工程
硕士研究生天津大学 工商管理
中国产业园区国策委员会专家智库专家成员；
中国房地产业协会商业地产专委会评审专家；
商务部国际电子商务中心EC产业园发展战略规划组成员；
国际技术转移协作网络(ITTN) 顾问专家；
清华大学研究生院、上海交大、中山大学等总裁班特聘导师
实战经历：
曾就职于国家技术转移机构、科技企业集团和上市地产公司，产业园区领域内历任天津南开允公集团运营总经理、北京融通科技产业集团副总裁、深圳TCL产业地产(顾问)副总经理等。个人兼具地产、科技与实业的复合工作经历。先后在京津冀及全国一二线城市操盘建设产业地产项目，全面负责产业园区、产城社区的规划、招商与营运管理，成功打造了多个国家级和区域标杆型科技园、文化园及复合型产业地产项目（包含孵化器及众创空间），如：
1、ZTE中兴通讯产业基地
2、智慧山科技文化创意产业基地
3、滨海（国家）广告产业园
4、河北清科园
5、深圳TCL国际E城
实战推进与行业理论研析兼顾。在操盘之余，阎立忠先后主持了有关产业园区建设运营与公共服务的多个国家或省部级研发课题并应用于实践。个人特别倡导以产业与地产相融化和规划招商运营一体化的理念，践行产业园区/产业地产项目的系统性、整合化操盘营运。
孜孜以求，着眼于行业发展与交流，阎立忠于2015年即独立编著出版了行业首部系统性实务专著《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》及续作《产业园区/产业地产系统性经营与操盘攻略》，践行和推进了产业地产业界的实务性研究探索。
主讲课程：
《产业园区 产业新城的建设规划与营运解析》
《产业园区（产业地产）的规划设计与定位》
《产业园区服务提升与运营创新》
《产业园区与产业地产的规划、招商与运营》
《产业园区招商管理及狼性团队打造》
《城市更新工改工项目之产业规划 导入 招商及运营》
《孵化器及众创空间的建设管理与创新经营》
《基于产城融合及城市群布局的产业地产营建解析》
《基于后期营运保障的产业地产规划设计》
《取势.明道.优术——产业地产与产业园区招商全攻略》
《融合之势与整合之道：产业园区的创新营运发展》
《如何打造特色主题园区》
《商务园区运营服务全面提升》
《特色小镇及产城一体化运营》
《文创园的规划建设与招商运营实战》
《问道.谋远.践行——产业园区与产业地产系统营运36问》
《新形势下的产城融合模式以及特色小镇建设20问》
《新形势下商务园区及写字楼招商运营实务》
《政企联动协同招商》
顾问咨询与培训客户：
北京中关村北科建集团、上海虹桥商务区、张江国际医学园、苏州高新区苏高新集团、苏州工业园中新集团与恒泰集团、武汉光谷金控集团、成都高新区国际生物城、青岛高新区、西安西咸新区、郑州高新区智联网园、珠海大横琴置业、资阳临空经济区、常德经开区、中建、中铁、中化学建、中国华能、招商蛇口、北大资源、亿达中国、万科、保利、中粮、华润、鲁能（2次）、万洋、佳兆业、深圳光明建发、深圳前海控股、深圳星河集团、京东方、浪潮集团、科大讯飞、上海复地、重庆金科、广东中天产业、湖北交投、新疆广汇集团、厦门联发、云南能投集团空港自贸城、湖南卫视V谷、山西建投集团建筑产业园、顺丰物流电商园、广州绿地、鲁商、招商地产、株洲地产、联发地产、深圳机场集团、中国国际信息（福建）产业园、深圳TCL国际E城、山西建工集团建筑产业园、西南交大、深圳机场（2次）、苏高新等。
产业新城/产业园区招商攻略与运营实务
【课程获益】
本培训特别针对产业新城/产业园区营建中最核心、最紧迫、最痛楚的招商与运营问题，全面深入研析盘点解决之道。课程基于阎立忠老师倡导的“产业与地产相融化”“招商与运营一体化”的操盘原则，遵循战略高度、实战角度、跨界维度，引用丰富典型案例，突出实用性与系统性，通过学习学员将：
1.清晰掌握产业新城及产业园营建之道与营运之法；
2.全面获取产业园区复合招商攻略与营销综合技艺；
3.洞悉产业园区招商营销的过程管控关键点与要则；
4.掌握产城及园区运营服务的核心内容与实操方略；
5.学习掌握园区招商运营一体化的实施策略与技巧。
【课程亮点】
1.从底层逻辑到顶层设计再到全盘推进，兼容并蓄；
2.行业晦涩繁冗知识化为通俗易懂讲解，深入浅出；
3.遵循产业跨界整合和系统化营运思维，指导实战；
4.基于独立研发和原创性构划，倡导鲜明独到观点；
5.导师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成。
【课程对象】
本培训的主要对象为：
1.园区运营商或产业地产商的一线招商人员及运营人员；
2.转型经营的城投类公司、传统地产开发商的从业人员；
3.高新区、开发区等管委会的招商运营人员；
4.孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；
5.政府产业规划管理人员、招商与运营部门人员；
6.其他相关人员。
【课程提纲】
一、产业新城/产业园区招商运营的基础认知
(一)产业新城/产业园区发展现状与大趋势
(二)是什么决定产业新城/产业园区营运绩效的优与劣？
——以“全面立体战争”思维/模式解析园区营运成败
(三)客户为何而来？
——必须知悉企业选择园区的关键要素
(四)区域产业招商与产业地产招商是一回事吗？
——“大招商”与“小招商”的异同与协同
(五)大运营时代，产业园运营如何规避伪概念？
——园区从战略化运营到增值性服务
二、产业新城/产业园区招商全攻略与杀手锏
(一)产业园区招商/营销的整体策略定位
——稳扎稳打基本功与眼花缭乱组合拳
(二)园区招商“六部曲”全面演绎与节奏把控
1.第一部曲：打造目标客户喜欢的产品
（1）各类园区营造特点（亮点）梳理分析
研发办公类科技园
生产制造类工业园
文化创意类文化园
（2）基于园区定位锁定目标客群
园区综合定位与目标市场细分
园区客户画像
潜在客户分类
2.第二部曲：招商前期筹划与组织落实
（1）园区项目包装与卖点提炼：谙熟宣推包装的“六个诀窍”
（2）园区楼宇的租售价格制定
（3）招商团队建设与人员提升
招商体系的组织架构与组织文化
招商/营销人员的专业素质提升
招商策划人员的“两抓手”“三准则”及“四能力”
招商中的个人英雄与团队作战
（4）园区招商流程与绩效管理
（5）招商政策梳理与政府联动
（6）产业基金设立与风险投资
3.第三部曲：招商渠道搭建与客户开拓
（1）“广挖渠、深打井”——招商渠道搭建扩展及夯实
（2）顺藤摸瓜——寻觅关键客户
4.第四部曲：高举高打推进立体化招商
（1）新媒体时代的线上线下媒介策略
（2）园区“十大核心招商术”的超强组合运用
场景营销（成就场所精神最大限度吸引客群）
活动招商（各类招商活动策划、组织的秘诀）
网络营销（从网络营销矩阵到园区KOL招商）
事件营销（典型轰动事件加速园区招商造势）
口碑招商（园区好口碑的构成、塑造与传导）
品牌营销（园区强势品牌强夺优质企业资源）
圈层招商（玩转“圈里人圈里事”圈层营销）
产链招商（搞定产业龙头带来一串产业企业）
政策招商（招商看政策，从普惠到一企一策）
基金招商（借助资本招商吸纳顶尖产业企业）
（3）招商沟通谈判“八步连环法”——像谈恋爱一样做招商
5.第五部曲：促进提升客户成交转化率
（1）理性营销与感性营销的双因素叠加效应促进成交
（2）招商运营一体化策略下的园区运营体验促进成交
（3）重大客户的一企一策个案处理
高科技企业的甄别
“吃政策饭一族”的招商风险防范
（4）招商逼定
6.第六部曲：园区长期留商与以商招商
（1）园区留商的N种举措
（2）创造以商招商的复合条件
三、产业新城/产业园区运营构建与服务提升
(一)园区运营是物业、商业、产业“三驾马车”并驾齐驱
——园区“三业”运营的密合关系与实质作用
1.物业经营管理是基础
2.商业配套经营是保障
3.产业运营服务是驱动
(二)因循经营定位，分层级推进园区产业运营
——园区产业运营从作秀到做模式
(三)搭建园区公共服务体系
1.园区公共服务平台的构成内容
2.产业运营平台建设的关键抓手
(四)孵化器/众创空间的经营实务
——缩小的园区与放大的孵化器
1.孵化器的类型
2.孵化器的重要功能作用
3.孵化器/众创空间的经营基础条件
(五)智慧社区/智慧园区的演进
——让园区真正智慧起来
四、观点与结语
※以上培训内容根据企业需求情况及行业最新信息将进行适当调整
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