| 课程类别： 产品力提升 |
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32次 | | | | |
【课程讲师】
曾老师：
任职机构：
现任：万润地产创始人 百城百企美好生活联盟首席营销专家
历任：万科集团总部营销管理中心负责人
专业特长：25年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的项目营销操作，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一二线城市、三四线城市工作经验，视野开阔。曾老师已举办了上百场公开课及企业内训，培训内容涉及房地产营销、集团营销管控模式、销售突围、产品力提升、批量精装修研发、社区商业等，深受学员好评。
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
主讲课程：
营销
《项目全周期下营销操盘手的决策场景及案例解析》
《项目总营销管控的五个锦囊》
《基于客户洞察的项目营销突围逻辑及案例解析》
《三四线城市项目销售业绩提升之道及案例解析》
《区域型房企营销力提升的整体框架及推进路径》（仅针对董事长）
基于客研视角的产品力提升逻辑及案例解析
【课程对象】
营销、设计、成本等中层管理者，市场及客研团队
【课程大纲】
导入：新形势下的营销困境及产品力机会
一、案例解析：典型房企的产品力突围实战
1.中国金茂：金茂府3.0的提升逻辑及试点项目
2.龙湖集团：云河颂解析
3.商丘金沙：三四线城市的产品精细化
4.濮阳冶都：县域项目的产品力突围
二、产品力提升的基础逻辑：如何挖掘市场和客户机会？
1.项目经营目标与项目产品战略
2.从土地属性中寻找客户机会
3.从市场研究中挖掘产品机会
1)市场研究的基础框架
2)产品价值曲线：洞察当地市场的产品力现状，寻找降维打击的方向
4.从客户研究中洞察产品机会
1)客户DNA模型介绍
2)客户研究的方法论及应用案例
3)客户大数据与人口流动分布
4)客户洞察与项目产品决策案例解析：成都东原印长江
5)客研与产研的结合：旭辉CIFI-7解析，广州万科新家观解析
5.从项目定位中构建产品竞争力
1)基于竞争策略的户型配比，方法及案例解析
三、产品力提升的升维思考：如何达成项目的经营目标？
1.产品方案与营销价值前置
1)产品故事线的方法论
2)产品故事线的策划逻辑
3)产品故事线案例解析：苏州绿城桃花源
2.产品方案与客户生活场景
1)从房子到生活方式
2)客户生活场景与产品方案结合的案例解析
i.郑州万科城
ii.安顺叠墅项目的产品优化
3)会所与生活场景
3.产品方案与客户体验
1)示范区“六觉六触点”模型介绍
2)示范区与故事线，案例解析：重庆万科森林公园
3)示范区服务触点设计，案例解析：成都蓝光雍景阁
4)示范区与销售接待流程，案例解析：重庆万科锦绣滨江
5)示范区与营销获客，案例解析：长沙万科金域蓝湾，邢台家乐园天一新城
4.产品方案与成本匹配
1)产品价值体系模型介绍
2)产品标准：如何从客户需求、市场竞争到落地产标，案例解析：兰州华润御澜湾产品标准建议
3)精装标准建议：昆明华润悦府精装标准研发
四、项目产品力的常见误区 （2天版内容）
1.市场容量问题
2.市场竞争及定位偏差问题
3.产品解决方案与客户匹配问题
4.产品力过时问题
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