| 课程类别： 商业地产 |
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30次 | | | | |
【讲师介绍】
张老师：
商旅文产业跨界先行者
曾担任北大、清华等多所高校兼职讲师
中国产融城联盟执行副理事长
上海城市更新专家库专家
上海民宿产业联盟执行理事长
蓓蕾扬帆公益助学活动发起人
律腾商旅文集团总裁
实战经验：
百货零售业从业入行，20多年商业地产、文旅地产行业从业经验，10多年培训师经验，累计主持操盘全国各地商旅⽂项⽬约60个，深度参与操盘商旅⽂项⽬超过100个；
20年70多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场、文旅景区等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验，并作为万达集团商管总部营运中心核心人员，从无到有组建并开发了全球最大的连锁购物中心经营管理系统，曾用两年时间以一己之力盘活深圳市中心十年烂尾商业-皇庭广场，并带其完成中国首个社交型购物中心的转型；业内首次提出用文旅手法操盘商业项目，使长沙烂尾的社区商业街--梅澜坊成为国家级夜间旅游文化消费集聚区
长期任职国内各⼤⾼校培训讲师，累计为百强地产企业的⼤部分企业输出培训近200场，学员逾万⼈
原万达集团高管、万达商管总部南方区域副总（11年-13年）；
原美桥投资集团副总裁（14年）；
原深国商商业总经理、深圳皇庭集团商业总经理（15年-17年）；
原中梁控股集团副总裁、商业地产执行总裁（19年）
原赣电地产集团顾问、副总裁（21年-24年）
业界功绩：
万达购物中心经营管理体系奠基人
中国社交型购物中心创领者
4+2商业地产开发运营模式创立者
中国商旅文产业融合先锋
6级开发-小型社区商业体租售结合新运营之道
【课程大纲】
序言：社区商业概述（1小时）
1.社区商业定义与分类
2.一线城市优秀社区商业案例分析（上海证大大拇指广场、北京暖山生活广场）
3.疫情后社区商业发展新趋势
一、社区商业定位、规划及功能改造（3小时）
1.区域市场研究
区域经济环境；
商圈消费力结构；
竞争格局；
2、立地条件
地块四至与交通条件；
地形特点；
周边公共配套赋能；
SWOT分析；
3.主题定位与业态布局
5种社区商业主题（生活配套、餐饮、科教文创、建材家居、儿童）
核心主力店落位；
商业内容的跨界创新；
公共配套与商业的融合；
4.规划设计及外围动线
商铺可售型与运营的辩证逻辑（反思浦东证大大拇指广场）；
外围动线对人流的支持与影响；
空间和平面规划和功能协同；
5、商业物业功能性改造设计技术参数
三、社区商业招商（3小时）
1.项目定位
市场定位、产品组合、特色主题三位一体
定位推广语总结（上海静安大悦城、长风大悦城不同推广语的背后）
2.招商筹备
铺位划分与业态模拟
招商统一说辞及招商手册
租赁决策文件
3.商户招商
招商三个阶段及其执行要点
招商策略与推广策略
4.招商预案
5.社区商业自营业态可行性评估
案例：社区商业项目招商示例
四、社区商业线上线下一体化运营（1小时）
1.统一经营还是分散经营？度和术
2.物业管理对商户的经营赋能
2.线上体系对商户的经营赋能
3.社区共创对商户的经营赋能
案例：实际工作中的典型做法（营销活动、会员服务、商户互动）
五、社区商业团队管理体系搭建（1小时）
1.资产管理、运营管理、物业管理的区别
2.多项目管理下的平台公司职能配置与架构设置
物管商管一体化平台公司
物管商管分设后的平台公司
3.单一社区商业商管团队职能配置与架构设置
商管主要岗位职能
商管公司组织架构
商管公司人员配置安排逻辑
六、社区商业租售结合与4+2商业地产开发模式探讨（1小时）
1、社区商业租售结合策略
2、社区商业销售话术
3、4+2商业地产开发模式
七、社区商业新型6级开发模式总结（1小时）
1.开发节奏前置
2.住宅环绕式规划
3.金融产品嫁接
4．精准招商落位
5.品牌商运营赋能
6.线上线下一体化
八、社区商业转型网红商业案例-长沙梅澜坊（1小时）
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