| 课程类别： 商业地产 |
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17次 | | | | |
讲师简介：
维老师：
商业地产招商运营与资产管理实战专家
东南大学工学学士
美国项目管理协会认证项目管理专业人士（PMP®）
曾任：银泰商业|杭州中大银泰城项目总经理
曾任：龙湖集团|南京江北天街项目总经理/集团投资及资产管理高级经理
曾任：华润置地|华中大区商业规划经理/南昌万象汇筹备负责人
维老师具备十二年商业地产领域深厚积累，曾服务于华润置地、龙湖集团、银泰商业头部企业，历任项目总、区域资产管理及集团高阶管理岗位，精通大型商业项目招商调改、运营提升、资产效益优化与多经增收，擅長制定并落地经营策略，在多案例中实现租金、客流、销售显著增长，具备从一线执行到集团管控的多层级视角与实战成果。
实战经历：
曾任：银泰商业 杭州中大银泰城项目总经理
项目管理经验：品牌数190+，全面负责项目经营，实现收入提升12%、EBITA提升26%、销售提升10%、客流提升21%，成功引入多家标杆品牌并有效抑制竞品经营
曾任：龙湖集团 南京江北天街项目总经理
项目管理经验：商业建面14万方，品牌数300+，主导招调面积超1.2万平，租金水平显著提升，疫情后实现销售与客流双回升
曾任：龙湖集团 集团投资及资产管理高级经理
负责多区域资产管理与经营分析，审核预算与投资测算，支持项目投资兑现与经营目标达成
曾任：华润置地 南昌万象汇筹备负责人
全程参与项目投拓、定位、招商与设计协同，完成多家主力店及重点品牌落位，具备商业项目前期策划与开业运营全流程经验
主讲课程：
《商业地产全链路高管实战营：从投到退的战略决策》
《商业地产招商与运营实战精英版》
商业地产全链路高管实战营：从投到退的战略决策
课程目标：为房企高管、资产管理者、投资者提供从项目初判到资本退出的全链路知识体系，培养战略性思维和实战决策能力。
目标学员：商业地产企业中高层管理者、投资机构分析师、资产管理公司负责人。
课程大纲：
一、投 - 精准投资与市场研判
1. 宏观市场与投资逻辑：中国经济周期与商业地产投资趋势；不同资产类别（零售、办公、产业园、物流）的投资价值分析。
2. 项目尽职调查与估值：尽调核心要点（法律、财务、工程、市场）；现金流折现（DCF）等主流估值模型详解与实操。
3. 投资决策与财务建模：构建动态财务模型，分析关键指标（IRR, NPV, Cap Rate, Cash-on-Cash），进行敏感性分析，形成投资决策报告。
二、融 - 多元化融资策略与资本结构
1. 融资渠道与工具：银行开发贷、经营性抵押贷款、CMBS（商业地产抵押贷款支持证券）、类REITs、公募REITs、私募基金、保险资金等。
2. 资本结构优化：设计股债比例，降低资金成本，平衡风险与收益。
3. 公募REITs实操：公募REITs的发行条件、结构设计、申报流程及存续期管理。
三、管 - 价值创造的核心：招商与运营管理
1. 定位与规划：市场定位、客群分析、业态规划与落位原则（主力店、次主力店、品牌组合）。
2. 招商策略与执行：招商计划制定、租约谈判要点（租金结构、分成机制、免租期）、品牌库建立与管理。
3. 运营管理与客户体验： 日常运营体系（物管、安保、环境）；营销推广与PR活动策划；会员体系与数字化营销；客户满意度与体验提升。
4. 资产管理提升价值：通过经营数据分析（租金收入、坪效、客流、销售额）、租户调整、资产改造（AEI）等手段提升NOI（净运营收入）和资产价值。
四、退 - 成熟资产的资本化与退出
1. 退出路径规划：不同退出方式（整体销售、股权转让、REITs上市、资产证券化）的对比与选择。
2. 退出时机判断：基于市场周期、资产成熟度、资本需求的最佳退出时机研判。
3. 交易结构与执行：交易流程管理、交易文件核心条款、税务筹划。
总结与问答
【课程说明】
需要详细报价请通过以下联系方式对接咨询
推荐单位：中房嘉业地产学院
网 址： www.bjzfjy.cn
推荐人：陈伟15652615523（同微信）
电 话：4006261028
邮 箱：1745067741@qq.com
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